cuanto cobra un influencer

¿Cuánto ha de cobrar un influencer? Resultados de la encuesta

Hace unas semanas lanzábamos la pregunta al aire en forma de encuesta y gracias a vuestra participación hemos recopilado más de 100 respuestas. (Hasta finales de julio aún podéis responder). Sobre todo del ámbito de la blogosfera maternal. Sobre todo de la blogosfera, más que de las youtubers u otras modalidades de influencers. Como dice Ciudadano 2.0, “hay opiniones y filosofías para todos los gustos: desde cálculos de lo más sofisticados hasta una arbitrariedad absoluta en la fijación de las tarifas y, a su vez, con una horquilla de tarifas enorme”.

En cualquier caso, he recopilado todas las respuestas en este PDF que os dejo a continuación y he resumido información útil que he encontrado en la red al respecto. Entre aquello y lo de más allá, espero sinceramente que toda esta información os sea útil. Encontraréis al final de este post la presentación con el resumen de todas vuestras respuestas anónimas. Para las que empiezan, espero sea un aliciente y una referencia de lo que pueden pedir y aceptar. De qué es lícito y qué puede ser motivo de gran enfado.

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DESCARGA EL RESULTADO DE LA ENCUESTA “¿CUÁNTO HA DE COBRAR UN/A INFLUENCER? en PDF

Partiendo de la base, por supuesto, que cada cuál es libre de querer o no cobrar por su trabajo en el blog, el canal o las redes sociales, de cambiar de opinión en un momento u otro y de fijar sus propias tarifas a la alta o la baja. Está claro, no obstante, que si poco a poco se clarifican las tarifas estándar, dará más fuerza como colectivo en las negociaciones individuales frente a las empresas y marcas y se dará mayor valor al trabajo de cada una. Aunque me parece evidente que no puede cobrar lo mismo una persona que tiene más de 50.000 visitas mensuales en su blog, miles de visualizaciones de sus vídeos o una gran comunidad, que otra que tiene apenas 1.000 visitas mensuales y unos pocos cientos de seguidores, que unas exijan lo puede ser justo y otras apenas mendiguen las gracias no ayuda a darle seriedad al trabajo que se presta. Luego todo dependerá de si la empresa quiere “comprar” colaboraciones a bulto y por peso o si quiere dirigirse a una comunidad fidelizada, por ejemplo. Pero está claro que por algún lugar hemos de empezar. Empecemos repasando lo que ya hay publicado por ahí.

COBRAR O NO COBRAR

Cobrar o no cobrar, esa es la cuestión de los influencers y las marcas que hacen marketing de influencia

¿Te puedes ganar la vida con tu blog o canal youtube?

Hombre, pues si te lo tomas como un trabajo y le dedicas, pongamos, tus 6-8 horas diarias, pues es de esperar que tengas el salario más o menos normal de un trabajador. Si resulta que luego te haces famoso y ganas popularidad como El Rubius, Yellow Mellow o Isasweis, pues a lo mejor empiezas a ganarte la vida dignamente. Pero de hoy para mañana invirtiendo mucho entusiasmo, ratos por aquí y por allá, pero de media dos o tres horas al día… Pueessss, parece que no. Hay gente que se valora mucho a sí misma… cuando la única valoración real es lo que el mercado (en este caso los lectores, los anunciantes…) está dispuesto a pagar por ello. Si haces ganar dinero a la empresa (porque escribes mucho, porque tus posts atraen tráfico, porque la temática que tratas atrae a muchos anunciantes que pagan mucho), tú ganarás en proporción. Pero si no atraes dinero (independientemente de lo bueno que te consideres, de lo geniales que creas que son tus posts o de lo mucho que tú valores tu tiempo), no puedes esperar recibirlo: si no consigues atraer dinero, ¿de dónde pretendes que se te pague? Raúl Hernández González  

Bitacoring: ¿Cuánto cobrar por un post patrocinado?

    • Primero, ver el objetivo: publicidad de verdad (reconocimiento de marca, tráfico y clientes) o beneficios de SEO mediante los links (90% de los casos).
  • Segundo, usar la fórmula BITACORING de la que tienes ejemplos en su blog:

 

 

 (TB + ((tm x m) / 5) + TR) + TP*) / qa* Leyenda: Partes en MAYÚSCULA: Tasas fijas. Partes en minúscula: Variables *: Opcional TB = Tarifa base: en función del tiempo que me lleva escribir un post, editar las fotos, etc. (en mi caso he decidido que este tiempo vale 50€) tm = Trafico mensual: Redondeo del tráfico mensual / 1000. m = meses que dura el post: Yo utilizo un año si es tarifa indefinida. TR = Tarifa de repercusión: Base de tarifa que considero pertinente por compartir el post en redes sociales (todos los posts de mi blog se comparten en Twitter y Facebook) también hay que tener en cuenta si existe pérdida de credibilidad al publicar un post patrocinado (Normalmente 50€ en mi caso). TP = Tasa Publicitaria (fija): si el post exige hacer publicidad explícita de la empresa (post patrocinado) o si es simplemente un link contextual (50€). qa = Coeficiente de afinidad (va de 1 a 1.5): calculado en base de lo mucho que me guste la marca y de lo mucho que se adapte a mi blog. De todos modos, quizá valga la pena hacer unos cuanto cálculos y establecer unas tarifas iguales para diferentes servicios. A definir lo que vale en tu blog:

    • Un link contextual patrocinado: un enlace insertado dentro de un post que normalmente habla de cualquier cosa. Suele tener una tarifa más baja.
  • Un post patrocinado es la reseña del producto o servicio que haces tú. Ten en cuenta que la tarifa no será igual si:
      • Es un post puntual o si es mensual, por ejemplo.

     

  • También puedes hacer mejor precio si por un conjunto de post pactados te los pagan todos con antelación en vez de mes a mes.
  • Si te dan el material (información, fotos, producto…)
  • Si está relacionado con tu temática o se sale de ella (lo que puede penalizarte ante tu comunidad y ese es un coste que deberías contemplar).

 

  • Marketing de afiliados en tu blog: promoción de servicios o productos que te será pagada a comisión según el acuerdo con la empresa.
      • Te pueden pagar por cada 1000 impresiones (CPM) de un banner, por ejemplo, si tienes muchas visitas.

     

  • Te pueden pagar por clic (CPC) si has pactado una cantidad x cada vez que alguien cliquen en un anuncio.
  • O bien te pueden pagar una cantidad x por visita cada vez que un visitante (único) visite la web anunciada a través de tu anuncio.
  • También te pueden pagar por registro. Suele ser lo más común.
  • Incluso te pueden pagar por venta o acción (CPA), una comisión por cada venta generada por el anuncio en tu blog.
  • Finalmente, también podrías pactar un pago fijo, es decir que por colocar un link te paguen lo pactado mensual o anulamente.

 

 

 

Pero, entonces, ¿cuánto cobra una blogger por un post?

Pues volviendo a Ciudadano 2.0, dice muy alto y muy claro: El esfuerzo que a mí me cueste hacer el post es irrelevante en el sentido de que no debe influir en el cálculo de precio puesto que éste ha de depender del valor que aporte al patrocinador, no del esfuerzo que a mí me cueste crearlo. Debería tener en consideración:

    • Que el precio sea competitivo frente a las alternativas (otros blogs, medios, Adwords)
  • Olvídate de cálculos exactos porque hay mucho elemento subjetivo en todo (posicionamiento, influencia, viralidad que conseguirás), así que mejor usa el sentido común.

 

 

 

KEEP CALM Y HAZ TU MEDIA KIT

Si no sabes por dónde empezar, empieza por el principio, ¿sabes lo que es un media kit? Busca y encontrarás… O en breve en TUBYSCU.

Sostiene Laura Ríos, que está en contacto con bloggers de belleza y moda por su trabajo, en su blog que “De media se cobra por un post de marca unos 350€, sin embargo el caché influye hasta subir a esas cifras a 400, 500 € o más de 1000 € si se tratan de Bloggers celebrities (…) incluso cerca de 12.000€ que cobra la mayor Youtuber de belleza española por cada uno de sus vídeos y difusión en RRSS de los mismos”. Ahora bien, en el ámbito de la comunicación y las redes sociales, por ejemplo, es otro cantar. Vilma Núñez lo explica con su claridad y sinceridad habitual: Yo os voy a dar una orientación de precios basado en el mercado de España y los datos son reales según las propuestas que agencias y marcas me han hecho directamente para este blog u otros que gestiono.

    • 0€ – El trueque de toda la vida. El hecho de no tener que pagar por un servicio es un ahorro que puedes calcular.
  • 50€ – por packs de posts patrocinados.

 

  • 100€ – precio estándar por post patrocinado.

 

  • 150 – 200 – según la calidad del contenido y tráfico, incluyendo código y píxeles de seguimiento para la marca que contrata.

 

  • 200 -300 – en función de la calidad de contenidos del blog, el tráfico, la reputación y otros factores adicionales cómo la publicación del post en redes sociales.

 

 

Y mira, resulta que estas tarifas tienen mucho que ver con lo que se puede ver en Coobis si te das un garbeo e incluso con lo que sale en la encuesta que hemos hecho desde TUBYSCU.

    • Unos 50-100€ por post es una tarifa aceptable para la mayoría. Incluyendo el producto o servicio del que hay que hablar (sólo faltaría que hubiera que pagarlo).
  • Las más grandes (de entre las medianas), cobran entre 150€ y 250€ por post en blog o canal youtube.

 

  • Otro tema son las publicaciones en redes sociales, eso va incluido en según qué paquetes, pero si se contrata a parte puede ir desde 1-2€ el tuit a 5-7€ el post en Facebook. Todo depende de la comunidad y el engagement de la misma, claro.

 

  • Otro tema son los blogs y canales con miles y miles de seguidores y visitas e interacciones. Juegan en otra liga, ahora lo vamos viendo.

 

 

¿Nada que ver con lo que has ido leyendo en las noticias de prensa? ¿Pensabas que ibas a hacerte rica ahota que te habías quedado en paro? Ay, alma de cántaro, cuánto nos queda por aprender. Por aquí también nos hemos llevado un chasco. Nada que ver con las cifras que salieron en Fashionistas después de mirar en Estados Unidos el mercado editorial:

    • Asistente editorial: $34.550
  • Blogger: $45.430

 

  • Editor: $50.680

 

  • Redactor: $58.620

 

  • Editor senior: $90.700

 

  • Investigador: $107.570

 

  • Editor en jefe: $242.250

 

 

Nada que ver con titulares como Les pagan hasta 450 euros por un tuit y de 6.000 a 25.000 por amadrinar un “evento” que en realidad hablan o bien de blogueras que saben mucho, pero mucho, mucho de moda como Gala González. O bien celebrities como Paula Echevarría. Gala González tiene más de 72.000 seguidores en Twitter, más de 181.000 en Instagram y más de 50.000 ‘likes’ en Facebook. Dos cuentas que superan en influencia al escaparate del local de Loewe en la Gran Vía madrileña un sábado por la tarde. (…) Pelayo Díaz (con blog ‘Kate loves me’, conocido como Prince Pelayo o ex novio de David Delfín. Cobra hasta 6.000 euros por «evento» y pide ‘transfer’ (coche con chófer) para desplazarse. (…) Paula Echevarría (36 años), que cobra un salario mensual de 2.000 euros en una revista de modafemenina por un blog (‘Tras la pista de Paula’) (…) Paula Echevarría cobra poco por su blog (mucho, en cambio, en los ‘photocalls’, porque su presencia cotiza de 12.000 a 25.000 euros) si se tiene en cuenta el alto tráfico de visitas que proporciona a la revista en la que está anclado.   Aunque en mi opinión a la prensa a veces se le va un poco la pinza… ¿10 artículos diarios? ¿REALLY?  (…) cobran por llenar de contenido la blogosfera. Algunos, muy pocos, viven de ello. Los bloggers profesionales escriben unos 10 artículos diarios, sin parar los fines de semana. (…) Javier Penalva es un ejemplo a seguir y una excepción en un mundo donde no más del 5% de bloggers vive de sus posts (artículos que se escriben en un blog). Los expertos cifran su sueldo entre 1.000 y 2.000 euros mensuales, más picos importantes según si sus artículos son más o menos leídos. Seamos realistas, como dicen más adelante en el mismo artículo de El País: Pero la mayoría no llega a estas cifras ni por asomo, siendo lo normal cobrar entre 60 y 100 euros al mes. (..) hay otras [redes comerciales de bloggers] que pagan entre 0,5 y 1 euro el post, como se comprueba en las ofertas de trabajo de Findablogger. (…) Gutiérrez sentencia: “Mucha gente colabora porque queda muy cool presumir que escribes sobre algo que te gusta y además te pagan. Lo que no dicen es lo poco que cobran”. Descarga resultados encuesta

DESCARGA EL RESULTADO DE LA ENCUESTA “¿CUÁNTO HA DE COBRAR UN/A INFLUENCER? en PDF

Otros links y recursos intersantes:

Hasta final de mes aún podrá responderse esta encuesta

13 pensamientos en “¿Cuánto ha de cobrar un influencer? Resultados de la encuesta

  1. Mamá en Bulgaria

    Muy interesantes los datos, ahora cada cual que saque sus conclusiones. Aunque no todos los blogs quieren lanzarse al ruedo y forrarse (ser profesional tiene su miga), está bien tener una idea de las cifras que se manejan para no vendernos baratas si surge la ocasión.

    Sin embargo, para definir precios también habría que tener en cuenta datos importantes como el SEO y las cifras concretas de cada blog, la información personal que se suele guardar como un secreto de estado. Y como dices en el informe, dependiendo del nicho en el que una se mueva las cifras son relativas.

    A título personal, yo siempre tengo problemas para encajar mi blog en alguna categoría, no sólo en esta encuesta sino en otros artículos sobre blogging. Nunca hay categoría de expatriadas! 😉

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    1. Celia Ramón Wyser Autor de la entrada

      Cuanta razón tienes! De todos modos justo por tu especificidad te puedes distinguir bien y poner también tus condiciones. Al final este recopilatorio es una guía pero lo importante es que bloggers y marcas lleguen a un acuerdo satisfactorio para ambas partes. Veo igualmente que dentro de los influencers medios las tarifas son mas o menos comunes. Cuando ya eres muy vip es otro tema 🙂

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  2. Lucía T.R.

    Me ha gustado la encuesta y los resultados son parecidos a los del ya famoso informe de Madresfera, por lo que deduzco que nos podemos fiar de lo que se ha obtenido. Lo de los 10 artículos diarios es real, pero sirve para posicionar con rapidez en blog en buscadores Eso no implica que vayas a convertirte en influencer, ni que la pasión por tu blog dure mucho ni que se vaya a crear una comunidad a tu alrededor. Pero para quienes viven deseosos de lucro ¡es un buen consejo! Escribe 10 posts diarios y vivirás de tu blog (aunque nadie te dice en cuanto tiempo).

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    1. Celia Ramón Wyser Autor de la entrada

      Madre mía! 10 posts al día me parece una locura y además no tengo claro que más allá de posicionar sirva para algo: partie de de la base que sea un blog de una persona, no colaborativo, serán mierdaposts como dice Bea! Me alegro que te parezca útil, Lucía 🙂

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  3. mamapuede

    Tenía ganas de leer la encuesta.
    Los resultados más o menos era lo que esperaba leer, aunque si que hago un apunte, no recuero el día que yo rellené la encuesta, puede que lo hiciese la primera y entonces mi teoría no tiene sentido, pero me ha llamado la atención que hay pocos blogs con visitas de entre 10 y 20.000 mensuales, no sé si recuerdas que ese rango al principio no aparecía, tal vez sea por eso… pero la verdad es que esperaba que hubiese bastantes más blogs con esa media de visitas.
    Sobre lo que se cobra y no por un post me imagino que seguirá siendo un tema tabú por mucho tiempo, somos así 🙂

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    1. Celia Ramón Wyser Autor de la entrada

      Tienes razón con lo de los rangos pero nadie más que tú lo señaló, así que no sé realmente, lo corregí al momento. Evidentemente no hemos llegado a todo el mundo, pero me parece interesante que los resultados coinciden con los de Madresfera, con información que se puede extraer de plataformas como coobis y de la propia experiencia, así que más allá de verdaderos influencers con miles y miles de seguidores y visitas, cuyas tarifas son todo un misterio, parece que el resto van trampeando como pueden y que de media y en esencia han llegado a un punto medio. Habrá que seguir investigando 🙂

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  4. nosoyunadramamama

    ufff, pero qué jaleo de datos, no???? Mira, yo con lo del SEO me pierdo porque… depende de las palabras con las que busques, no??? cómo sabes qué palabras busca la gente??? yo sé que pongo bloy y mamás o madres y aparezco la primera pero…eso es bueno??? joder, estoy más perdida… Lo de los posts patrocinados creo que tengo q darle una vuelta, ya que he decidido hacerlos puntualmente, igual tengo que cobrar un poco más… ayy, que yo soy periodista y lo q me gusta es ecsribir, lo demás se me escapa!

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    1. Celia Ramón Wyser Autor de la entrada

      Jajaja, ya somos dos periodistas! El SEO tiene su intríngulis, pero que sea interesante o no dependerá de la marca. Por ejemplo, si ellos quieren posicionarse en búsquedas “consejos de belleza para el cabello” y tu sales en la página 355 de Google, pues mal. Si buscan mamás blogueras y sales tú, bien. La cuestión es que no puedes posicionarte en todo bien, por eso es importante decidir las temáticas de tu blog y trabajarlas en todos los sentidos (uso de palabras y frases clave, buen contenido, frecuencia…). En cualquier caso, todos los datos facilitados son para que puedas decidir donde te sitúas en cuanto a tarifas y demandas si decides cobrar por tus colaboraciones. Ya contarás qué tal!!!

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